——記鄭州八方實(shí)業(yè)有限公司董事長王西志
記者 劉鍇 王河長
王西志 鄭州八方實(shí)業(yè)有限公司董事長、太康縣政協(xié)常委、豫東商會(huì)常務(wù)副會(huì)長、太康縣工商聯(lián)副主席、中國優(yōu)秀企業(yè)家、中國經(jīng)營模范、周口市佛教協(xié)會(huì)副會(huì)長
走進(jìn)風(fēng)雨
二十世紀(jì)７０年代對王西志來說是不平凡的年代，也是他的人生道路大轉(zhuǎn)折的年代。隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，多元經(jīng)濟(jì)并駕齊驅(qū)，許多端“鐵飯碗”的職工面臨再次選擇，此時(shí)在供銷社當(dāng)業(yè)務(wù)科長的王西志清楚地知道，供銷社這個(gè)特定歷史上的產(chǎn)物遲早會(huì)被市場經(jīng)濟(jì)大潮淘汰，自己該怎么辦？王西志選擇了下海，成了這場競爭中的獲勝者。
雖然選準(zhǔn)了目標(biāo)，但真要行動(dòng)起來，王西志猶豫了，他認(rèn)識(shí)到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的業(yè)務(wù)科長就是市場經(jīng)濟(jì)的小學(xué)生，一下進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)域，著實(shí)讓他一片茫然不知所措，他自己感到什么都不懂，一切都得從頭學(xué)起，努力使自己適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)。在遼寧丹東辦公司的一年半里，他賠了９７萬元，在東拼西湊的借款中，只剩下６０多萬元，何去何從？理智告訴他，既然選擇了下海，就得堅(jiān)持下去，堅(jiān)持才能看到希望，但不能蠻干。經(jīng)過反思，他認(rèn)識(shí)到自己必須找準(zhǔn)項(xiàng)目。
機(jī)遇終于光顧了他。１９９４年的３月，他拿到了杜邦公司的河南經(jīng)銷權(quán)，叩開了通向成功的大門。
雨后彩虹
?。保梗梗茨?，王西志在鄭州創(chuàng)建鄭州八方實(shí)業(yè)有限公司，成為美國杜邦公司在河南的汽車漆經(jīng)銷商。隨著改革開放的不斷深入，河南市場上汽車漆經(jīng)營者已有三大公司，分別為“五一”公司經(jīng)營的英國ＩＣＩ漆，總資產(chǎn)達(dá)４０００多萬元，“抓亙”公司經(jīng)營的荷蘭新勁漆，資本５００多萬元，“資源”公司經(jīng)營的德國施必快漆，資本３００多萬元，直接沖擊王西志的公司，競爭異常激烈。特別是經(jīng)營英國ＩＣＩ漆的“五一”公司，當(dāng)時(shí)規(guī)模相當(dāng)大，全省有１３個(gè)分公司，每月銷售２００萬元，幾乎壟斷了河南市場。要在河南推銷杜邦漆談何容易，理智再次告訴王西志，不能急于求成。他未雨綢繆，總結(jié)了競爭對手的三大弱勢，制訂得當(dāng)?shù)拇胧?，以合理周到的服?wù)贏得了客戶的贊譽(yù)，半年之內(nèi)杜邦漆在河南市場占有率達(dá)到７０％，當(dāng)年贏利２００萬元。經(jīng)歷了這段風(fēng)雨，王西志第一次看到了天上的彩虹。但他絲毫不敢懈怠，經(jīng)過幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨和摸爬滾打，王西志的生意越做越大，不但在河南站穩(wěn)了腳跟，而且拿到山西、安徽、江蘇等省杜邦漆的經(jīng)銷權(quán)，成為中國杜邦公司最大的經(jīng)銷商。
迎風(fēng)博浪
市場在不斷變化，競爭對手也不會(huì)甘心退出市場，由于王西志沒有受過高等教育，對于經(jīng)營、管理各方面的理論知識(shí)缺少，對一個(gè)產(chǎn)品在市場占有超過３０％要走向它的反面認(rèn)識(shí)不足，一直認(rèn)為市場占有率越高越好，在杜邦漆達(dá)到７０％的占有率時(shí)，還沒認(rèn)識(shí)到公司發(fā)展的危險(xiǎn)性。后來，出現(xiàn)了越區(qū)串貨，走私犯運(yùn)、造假銷售等問題，八方公司陷入非常危險(xiǎn)的局面。競爭對手從外地拿到杜邦漆低價(jià)在河南市場銷售，由于價(jià)差的原因，八方公司的產(chǎn)品很難推銷出去，完全陷入被動(dòng)局面。
此次挫折教育了王西志，讓他深刻認(rèn)識(shí)到要正確引導(dǎo)企業(yè)健康發(fā)展，不學(xué)習(xí)是不行的，強(qiáng)調(diào)終身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)和國內(nèi)外一些大企業(yè)的合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念，使員工個(gè)個(gè)成為專業(yè)領(lǐng)域的行家里手。
八方公司把培訓(xùn)作為核心競爭力發(fā)展的方向，聯(lián)合杜邦公司成立漆工技術(shù)培訓(xùn)中心，建立漆工培訓(xùn)學(xué)校，并自編教材，為客戶免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)力量，這是全國第一所漆工學(xué)校。桃李滿天下之時(shí)，也是八方公司核心競爭力實(shí)現(xiàn)之日。經(jīng)過在風(fēng)浪中的多次搏擊，王西志和他的八方公司打了個(gè)漂亮的翻身仗，讓自己的企業(yè)揚(yáng)帆啟航，駛向勝利的彼岸。
情系八方
人生的價(jià)值，不在于擁有財(cái)富的多少，而在于為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值。作為八方公司的董事長，王西志始終把企業(yè)當(dāng)成是員工的和社會(huì)的企業(yè)，本人和參于經(jīng)營的家庭成員，一律實(shí)行工資制，每年的利潤除員工分紅外，全部用于企業(yè)再發(fā)展資金。王西志有一個(gè)信念：把企業(yè)的財(cái)產(chǎn)看成社會(huì)的財(cái)產(chǎn)，而只是自己暫時(shí)有支配權(quán)而已。他對子女嚴(yán)格要求，對待他們和員工一樣，沒有半點(diǎn)偏袒之心。
回報(bào)社會(huì)，造福鄉(xiāng)梓。八方公司在十幾年的經(jīng)營過程中，不忘大家共同發(fā)展，先后培訓(xùn)出５０多家中小企業(yè)主，他們遍布全國十幾個(gè)省，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，他們共擁有資產(chǎn)２．５億元左右。
王西志在經(jīng)營好八方公司的同時(shí)不忘回報(bào)社會(huì)。作為一個(gè)烈士遺孤，他不忘繼承父親革命遺志，把為社會(huì)作貢獻(xiàn)當(dāng)成終生的責(zé)任，十幾年在創(chuàng)業(yè)的過程中，不斷地為家鄉(xiāng)捐資助學(xué)、捐資修路、救濟(jì)貧困學(xué)生、支援災(zāi)區(qū)，捐資２８０萬元之多。
經(jīng)歷了十多年商海生涯，他深知做事先做人的道理，堅(jiān)持誠信為本、創(chuàng)新經(jīng)營、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)中發(fā)展的原則，以高度的責(zé)任心，讓八方公司贏得了“最佳信用金信獎(jiǎng)”“納稅先進(jìn)單位”“中國優(yōu)秀企業(yè)”“最佳質(zhì)量供應(yīng)商”“市百企幫百村活動(dòng)先進(jìn)單位”等一系列榮譽(yù)。
如今，王西志所創(chuàng)建的八方公司資產(chǎn)３．２億元，９家全資控股公司遍布中原４省，并和５家跨國公司簽訂代理業(yè)務(wù)。
作為董事長，他是一位好董事長，因?yàn)樗阉械膼鄱甲⑷氲桨朔焦荆蛔鳛槠髽I(yè)家，他是一位成功的企業(yè)家，因?yàn)樗阉械膼鄱紴⑾蛄怂拿姘朔?。我們相信，在以后的征途中，他?huì)用自己的大愛去踐行歷史賦予一個(gè)中國民營企業(yè)家的光榮使命。
