2022年05月06日
——訪商水縣人大代表、商水縣漁網(wǎng)漁具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦凱輝
記者 馬治衛(wèi)
創(chuàng)新是一種精神，是一種能力，更是可持續(xù)發(fā)展的一種動(dòng)力。商水縣人大代表、商水縣漁網(wǎng)漁具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦凱輝主動(dòng)在創(chuàng)新求變中謀發(fā)展，“90后”的他如今不僅成為周口市微云魚須漁具有限公司、周口市國(guó)宏漁具有限公司、周口市宏盛漁具有限公司、合肥麥頓戶外用品有限公司等4家公司的總經(jīng)理，而且在創(chuàng)新中不斷收獲“新發(fā)明”，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)為漁網(wǎng)漁具發(fā)展插上騰飛的翅膀，單品銷售年產(chǎn)值就達(dá)五千多萬(wàn)元。日前記者慕名對(duì)秦凱輝進(jìn)行了專訪，揭秘他成功背后的故事。
喜獲“新發(fā)明”
一方水土，養(yǎng)一方人。在商水縣平店、練集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，織漁網(wǎng)、賣漁具成為不少群眾致富的重要途徑。隨著代代傳承，不少家族都以此為業(yè)。秦凱輝亦是出生在商水縣平店鄉(xiāng)秦黃村這樣一個(gè)家庭。2016年，秦凱輝從鄭州旅游職業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，在父親帶領(lǐng)下涉足漁網(wǎng)漁具行業(yè)。
雖然剛涉足，秦凱輝就發(fā)現(xiàn)該行業(yè)存在的一個(gè)大問(wèn)題，由于網(wǎng)框環(huán)節(jié)效率太低，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能低下。為改變現(xiàn)狀，善于創(chuàng)新的秦凱輝潛心研究，日夜思考，經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐和探索，終于發(fā)明出漁網(wǎng)漁具網(wǎng)框連接所需要的夾碼釘以及氣動(dòng)工具，使整個(gè)漁網(wǎng)市場(chǎng)產(chǎn)能提高近4倍，大大解決了旺季斷貨的難題。一石驚起千層浪。現(xiàn)在該技術(shù)已經(jīng)推廣至全國(guó)漁網(wǎng)漁具行業(yè)使用，使整個(gè)行業(yè)取得里程碑式進(jìn)步。
向改革創(chuàng)新要?jiǎng)恿?，從此成為秦凱輝堅(jiān)定不移的信念。在實(shí)踐中他不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，科學(xué)規(guī)劃生產(chǎn)流程，新發(fā)明在他的努力下不斷誕生。2017年，秦凱輝研究出漁網(wǎng)框所需自動(dòng)折彎?rùn)C(jī)，使?jié)O網(wǎng)漁具向現(xiàn)代化發(fā)展再邁新臺(tái)階。
在秦凱輝銳意開拓下，目前，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品有漁網(wǎng)、沙發(fā)床墊、C型釘、蝦籠、雞籠狗籠所需夾碼釘，不銹鋼柴火灶臺(tái)及生產(chǎn)灶臺(tái)所需成型折彎設(shè)備等，產(chǎn)品種類由幾十種發(fā)展到現(xiàn)在的幾百種，市場(chǎng)占有量越來(lái)越大，公司發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。
巧用互聯(lián)網(wǎng)
2020年初，新冠肺炎疫情暴發(fā)，整個(gè)漁網(wǎng)漁具行業(yè)貨品面臨滯銷。為了改變現(xiàn)狀，善于創(chuàng)新的秦凱輝決定利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍電商市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的摸爬滾打，秦凱輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)用電商的力量，打通線上線下銷售渠道，在拼多多和天貓平臺(tái)排名第一名，銷售額達(dá)五千多萬(wàn)，引來(lái)同行紛紛學(xué)習(xí)。新的銷售渠道開辟了廣闊的新市場(chǎng)，很快解決了當(dāng)?shù)卣麄€(gè)漁網(wǎng)行業(yè)的出貨問(wèn)題，也成功解決了銀行放貸收款難題，漁網(wǎng)漁具等產(chǎn)品需求量短時(shí)間內(nèi)翻了兩倍，電商銷售成為當(dāng)?shù)赜忠惶厣a(chǎn)業(yè)。
電商銷售的最大優(yōu)勢(shì)，是坐在家中可以面對(duì)全國(guó)，甚至全球的客戶，但是，電商的最核心競(jìng)爭(zhēng)力，不在市場(chǎng)廣闊，也不在成本優(yōu)勢(shì)，而在數(shù)據(jù)信息。“以前實(shí)體店銷售，你無(wú)法控制庫(kù)存量，也很難從銷售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)安排生產(chǎn)計(jì)劃，但是電商可以?，F(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是數(shù)據(jù)，什么都講數(shù)據(jù)和信息，我們可以在網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)每一件商品的瀏覽量和購(gòu)買率，也可以知道每件商品的受歡迎程度，然后，統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)，進(jìn)行新一輪的生產(chǎn)安排，同時(shí)，對(duì)庫(kù)存的進(jìn)出也會(huì)心中有數(shù)?！鼻貏P輝坦言，對(duì)生產(chǎn)和銷售心中有數(shù)是電商的最大特點(diǎn)。
現(xiàn)在，秦凱輝每天都會(huì)盯著手機(jī)屏幕上的一款生意參謀軟件，關(guān)注實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)更新，然后進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，將最新銷售信息反饋給生產(chǎn)部門?！吧a(chǎn)有規(guī)劃，銷售有計(jì)劃，心中有謀劃?，F(xiàn)在這個(gè)也叫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，但這是在信息對(duì)稱指導(dǎo)下的有計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)，主動(dòng)權(quán)在商家自己手中?！鼻貏P輝在實(shí)踐中總結(jié)很多“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”，被大家親切地稱為“電商達(dá)人”。
面對(duì)電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，秦凱輝坦言：“未來(lái)3至5年，電商將極大繁榮。很多物品，甚至實(shí)體店里買不到的物品，消費(fèi)者在網(wǎng)上都可以買到。網(wǎng)購(gòu)如今已成為很多年輕人的購(gòu)物習(xí)慣，這給電商發(fā)展提供一個(gè)新的更大的發(fā)展空間?！?/p>
方便、快捷、豐富、實(shí)惠，是電商的代言詞。在電商的帶動(dòng)下，目前，秦凱輝公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，從過(guò)去只銷售到湖南、湖北，到現(xiàn)在銷售到廣東、浙江、江蘇等地，生產(chǎn)量倍增，銷售量也突飛猛進(jìn)。其中，公司生產(chǎn)的夾碼釘生產(chǎn)銷售量在全國(guó)遙遙領(lǐng)先，年產(chǎn)值達(dá)五千多萬(wàn)元。身為商水縣漁網(wǎng)漁具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的秦凱輝表示，自己會(huì)盡力協(xié)助相關(guān)部門推動(dòng)全縣電子商務(wù)發(fā)展。
謀求新發(fā)展
創(chuàng)新，讓秦凱輝的公司取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但在發(fā)展中也遇到了新的困惑。
新型不銹鋼灶臺(tái)作為公司“后起之秀”，秦凱輝采取線上線下同時(shí)銷售的方式，先后在抖音、快手、天貓、拼多多等平臺(tái)發(fā)展市場(chǎng)，去年不銹鋼灶臺(tái)年銷售量8萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)值達(dá)4000萬(wàn)元。由于廠房面積小，備貨不足，導(dǎo)致年底兩個(gè)月大批量缺貨，直接造成經(jīng)濟(jì)損失約3000萬(wàn)元。
蝦籠業(yè)務(wù)從2019年至今，秦凱輝一直帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線上線下多渠道銷售，與部分網(wǎng)紅簽約進(jìn)行直播帶貨，每年都保持排名第一的優(yōu)勢(shì)銷售。2019年至今，銷量達(dá)1000多萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)銷售額4000多萬(wàn)元，但因生產(chǎn)場(chǎng)地不足，無(wú)法進(jìn)行大批量、大規(guī)模生產(chǎn)及銷售，好多貨品還要靠在外生產(chǎn)加工、轉(zhuǎn)銷。為解決難題，秦凱輝先后到江蘇徐州、浙江金華、安徽合肥、江蘇宿遷考察合作辦廠和開店銷售事項(xiàng)。
秦凱輝透露，他們公司生產(chǎn)的夾碼釘生產(chǎn)銷售量在全國(guó)遙遙領(lǐng)先，目前公司擁有市場(chǎng)最先進(jìn)的夾碼釘生產(chǎn)設(shè)備40余臺(tái)，已實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，但因場(chǎng)地局限，部分設(shè)備只能放在外地工廠。
談及下步打算，秦凱輝躊躇滿志。一是選址重建。根據(jù)商水縣區(qū)域建筑規(guī)劃，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，選個(gè)優(yōu)越的地理位置重新規(guī)劃建設(shè)十分重要，這樣可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)區(qū)、組裝區(qū)、加工區(qū)、倉(cāng)庫(kù)、辦公區(qū)的合理設(shè)計(jì)，增加企業(yè)效益、提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)。二是設(shè)備升級(jí)。計(jì)劃把夾碼釘設(shè)備升級(jí)，生產(chǎn)設(shè)備增加1倍，銷售人員擴(kuò)增20名，占據(jù)全國(guó)各地漁具批發(fā)市場(chǎng)，產(chǎn)值保守估算能翻一番。三是擴(kuò)大范疇。新型不銹鋼柴火灶打算實(shí)現(xiàn)一條龍生產(chǎn)，把生產(chǎn)灶臺(tái)所需設(shè)備全部實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)化，增加廚房用品規(guī)格生產(chǎn)，不再單一生產(chǎn)一種產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)批量運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)，不銹鋼柴火灶淡季存貨1000多萬(wàn)臺(tái)，確保旺季銷售不出現(xiàn)缺貨、斷貨和庫(kù)存不足的問(wèn)題。四是引進(jìn)人才。公司目前有員工200多名，其中博士生1名，研究生8名，本科生20多名，大專生50多名。計(jì)劃再培養(yǎng)一批年輕的大學(xué)生，學(xué)習(xí)電商網(wǎng)絡(luò)銷售、抖音直播帶貨，為公司注入新活力。
熱衷做公益
在商水縣平店鄉(xiāng)提及秦凱輝，干群們稱贊他有思路、熱衷公益。“三夏”工作對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)硬仗。為助力三夏工作，去年秦凱輝主動(dòng)出資，給平店鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部和28個(gè)行政村干部每人定做了一個(gè)高級(jí)傘帽。
“做人要有愛(ài)心、懂感恩。我的母親是村里婦女主任，村干部同我母親一樣冒著高溫，頂著酷暑工作，我內(nèi)心十分感動(dòng)?！眴?wèn)及捐獻(xiàn)傘帽的初衷，憨厚靦腆的秦凱輝表示，“秸稈禁燒，人人有責(zé)。我做生意忙，不能和大家一起出力出汗，捐獻(xiàn)傘帽主要是想為家鄉(xiāng)發(fā)展，盡一份綿薄之力?！?/p>
3月29日，一場(chǎng)“特殊”的“愛(ài)心捐贈(zèng)會(huì)”在商水縣平店鄉(xiāng)秦黃村村委大院內(nèi)如期舉行。會(huì)上，秦凱輝當(dāng)場(chǎng)為村里人居環(huán)境整治捐贈(zèng)了10000元?！奥?tīng)說(shuō)我們村整治人居環(huán)境，我父親前期捐了2000多元，用于機(jī)械清理開支?！鼻貏P輝說(shuō)，“我捐款主要為了進(jìn)一步美化街道，如果后期需要，我再接著捐。”
“誰(shuí)想的這個(gè)點(diǎn)子真不賴，這一串串紅燈籠可漂亮，一到晚上閃閃發(fā)光，不僅好看，走路也方便啦......”5月3日晚，漫步在平店鄉(xiāng)主干道路、集市街頭，群眾發(fā)出如此贊嘆。據(jù)悉，為了提升集鎮(zhèn)農(nóng)村街道品位，打造人居環(huán)境美麗鄉(xiāng)村亮點(diǎn)，平店鄉(xiāng)這次共安裝249個(gè)景觀路燈，主要分布在鄉(xiāng)政府所在地、平店村集市街道及附近的2個(gè)試點(diǎn)村莊。為讓“景觀燈”照亮“幸福路”，秦凱輝主動(dòng)捐款5000元。
據(jù)悉，無(wú)論是在“三夏”生產(chǎn)、疫情防控，還是在人居環(huán)境整治、愛(ài)心助學(xué)等工作中，秦凱輝都積極捐款捐物，用實(shí)際行動(dòng)履行了愛(ài)心企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
談及未來(lái)，秦凱輝表示，創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。以后將繼續(xù)把創(chuàng)新作為終身追求，增強(qiáng)創(chuàng)新自信，弘揚(yáng)敢闖敢試、敢為天下先、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神，不斷開拓進(jìn)取、拼搏奮進(jìn)，爭(zhēng)取提供人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我新的具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提高企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)企業(yè)不斷向產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈高端邁進(jìn)。③6
