從微信朋友圈的公共廣告中，你或許能感受到在線教育當(dāng)下的火熱程度。近段時(shí)間，以“在線英語(精品課)教育”為主打產(chǎn)品的在線教育市場，正受到越來越多的資本親睞和關(guān)注。 數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，全球教育投資40%以上投在中國，2015年第二季度全球教育投資30%也投在中國。這個數(shù)據(jù)兩年前只有5%～6%。換句話說，新一輪O2O移動教育創(chuàng)業(yè)，或?qū)⒊蔀槲磥碇袊鴦?chuàng)業(yè)者的新契機(jī)。 而這個領(lǐng)域里的創(chuàng)業(yè)者，有著雙重身份，既是創(chuàng)業(yè)者，又是“老師”。這些教師或許沒有正規(guī)的教師資格證，但他們的課程能讓網(wǎng)友心甘情愿地掏錢埋單。2016年12月19日，滬江網(wǎng)旗下實(shí)時(shí)互動教育平臺CCtalk在全國、很有可能是在全世界范圍內(nèi)，召開了第一場“網(wǎng)師合作伙伴大會”，面向全球?qū)ふ覂?yōu)秀網(wǎng)師。 這個目前在業(yè)界被認(rèn)為已經(jīng)很“?！钡钠脚_，常常要出動一名副總裁以上層級的高管來“拉”一名優(yōu)秀網(wǎng)師上平臺開課。而那些英俊帥氣、靚麗可人的網(wǎng)師們的實(shí)際收入，一時(shí)成“謎”。 江西一名年輕教師，一年能掙2000萬元？ 一名教師的價(jià)值究竟幾何？如果單純用金錢來衡量的話，那么，上海一名優(yōu)質(zhì)學(xué)校的教師可能月薪1萬元左右；額外開設(shè)補(bǔ)習(xí)班的教師，人均一小時(shí)收費(fèi)數(shù)百元到1000多元不等；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主課的授課教師月薪可能超過3萬元。 而網(wǎng)絡(luò)教師朱偉，他的9節(jié)（每節(jié)2小時(shí)）直播課，在某在線教育平臺上售價(jià)799元。這門課，乍一看上去并不算貴，朱偉似乎也掙不了幾個錢。 但在2015年這個在線教育的“爆發(fā)年”里，朱偉這節(jié)基于一本銷量不過2萬多冊的英語題源匯編書而設(shè)計(jì)的課程，賣出了2330份，算起來，這門課直接創(chuàng)造了約186萬元營業(yè)收入，朱偉個人或者說他的團(tuán)隊(duì)，實(shí)際收入1781770元。 “我覺得這件事情可以做?！?015年一年，朱偉和他的團(tuán)隊(duì)總共開設(shè)了5門直播課，他透露，這些直播課程創(chuàng)造了大約1100萬元的營收，如果算上他出版的一些英語工具書的版稅和其他線下收入，“那么教師的收入是有可能突破2000萬元的。我也是自己做到之后，才相信的。” 在從事在線教育之前，朱偉曾在新東方工作了10年，更早一些時(shí)候，他不過是江西一所普通學(xué)校的英語教師。與大多數(shù)學(xué)校老師不同的是，朱偉對掙錢、對教學(xué)體驗(yàn)有更多的追求。 如今的朱偉，自稱不太會在“地面講課”，更喜歡召開全國見面會。他這樣形容一次發(fā)布會上的夸張情形，“樓下1800多人，樓上還有幾百號人?，F(xiàn)場很多人排隊(duì)買我的書，當(dāng)場就賣出去700多本。” “這樣的活動，我愿意多做做。”朱偉更像是一個社會活動家。難以想象的是，這個英語老師現(xiàn)在還當(dāng)起了投資人，他投資了一家音樂公司，“有了這家音樂公司之后，我的很多想法可以落地。包括我們的T恤，放在互聯(lián)網(wǎng)上也可以有上千件的銷售量。我的全國講座上很多粉絲會穿著這款衣服來參加?！?/p> 這個老師，還開設(shè)了“微店”賣書，據(jù)他說，微店書籍的最高單日營收約11萬元；他甚至要介入游學(xué)市場，2017年7月1日到14日，召集20位粉絲同學(xué)去哈佛大學(xué)短期深造，接下來，已有40名同學(xué)報(bào)名澳洲游學(xué)團(tuán)，滬江將會進(jìn)行VR全程直播。 朱偉的介紹，使得講臺下的各路“網(wǎng)師”們摩拳擦掌、興奮不已，他們一個個拿出小本本，仔細(xì)記錄對自己有用的啟發(fā)和想法。生怕錯過任何一個接近2000萬元收入的好點(diǎn)子。 教師做到這個份兒上“此生足矣” 中國青年報(bào)·中青在線記者注意到，朱偉只是“網(wǎng)師”中的尖子，大多數(shù)與會的網(wǎng)師都自認(rèn)不過是一名“菜鳥網(wǎng)師”，他們的收入也遠(yuǎn)達(dá)不到朱偉所說的2000萬元。但有一點(diǎn)，網(wǎng)師承認(rèn)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)教師的收入，比在學(xué)校里當(dāng)老師時(shí)高一些。“如果做得好，課程受歡迎，那么年收入上百萬元，是有可能的?！币幻c會網(wǎng)師告訴記者，盡管大家都對互聯(lián)網(wǎng)教育非?？春?，但真正從頂級學(xué)校走上互聯(lián)網(wǎng)講壇的教師仍然不多。 蘇楠楠從2000年開始英語教學(xué)，他自稱是“地面教學(xué)的藍(lán)領(lǐng)老工人”，但在轉(zhuǎn)型成為網(wǎng)師后，人生的奇遇也開始了。在一個500人的QQ群中，他因?yàn)辄c(diǎn)對點(diǎn)回應(yīng)了學(xué)員們各種問題而受到學(xué)員們的熱捧。 “一次我到上海出差，我在群里說，要不要我給你們講一個小時(shí)的英語發(fā)音課？教室不大，50個人?！碧K楠楠說，50人的名額瞬間爆滿，課后他發(fā)現(xiàn)，為了聽一小時(shí)的地面課，很多同學(xué)從江蘇、浙江、湖北、四川等地趕來上海，“最遠(yuǎn)的是一個小伙子，來自貴州，坐飛機(jī)趕過來。” 蘇楠楠說，一個教師做到這個份兒上，“此生足矣”。 除了掙錢，更吸引蘇楠楠的，還有一些別的東西。比如“公平”，不僅是對學(xué)生，互聯(lián)網(wǎng)教育給了他們隨時(shí)隨地享受用頂級教育資源的機(jī)會。對于老師，“公平”也變得觸手可及?！拔以诰€下教了10多年，一個老師要從線下出頭，首先要看所在教育機(jī)構(gòu)推不推你。你要被迫等待，比如我教詞匯，我上面還有一位詞匯大老師，要等到他退休了或不干了，才能輪到我，有很多能力之外的因素在影響我成長。”蘇楠楠說，互聯(lián)網(wǎng)本身具備的“造神”“造星”氣質(zhì)，使得優(yōu)秀的年輕教師可以和老教師站在同一條起跑線上，“只要你夠牛，學(xué)生認(rèn)可，你有責(zé)任心，我相信一定會有一片天地?！?/p> 蘇楠楠第一次在滬江網(wǎng)上開課，是在2014年。那時(shí)，他以一名“地面藍(lán)領(lǐng)工人”的身份向滬江網(wǎng)提出了很多“整改意見”。最終，他被滬江網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO伏彩瑞請到了上海，讓他試試開課。 第一堂課被推上了滬江網(wǎng)首頁，預(yù)計(jì)一兩千人報(bào)名，實(shí)際到場人數(shù)達(dá)到當(dāng)時(shí)服務(wù)器極限9000人。課后，蘇楠楠留了一個QQ號，準(zhǔn)備了一個500人的大群，準(zhǔn)備接待學(xué)生咨詢。但結(jié)果是，課后兩三天時(shí)間，因?yàn)樽稍兊娜藢?shí)在太多，他和愛人不得不再申請建群，在原有500人群的基礎(chǔ)上，又增加了3個千人群。 “我從來沒想過，自己的一堂課，課后可以和那么多學(xué)生建立聯(lián)系?！碧K楠楠說，那時(shí)候自己的QQ處于“爆炸階段”，每天信息閃得非常厲害，有人提出英語專業(yè)問題，還有人“純吐槽”，吐槽他們在英語學(xué)習(xí)上的慘痛經(jīng)歷。 比如，有個技術(shù)大牛，活兒都是他干，但口語不行，他的同事專門負(fù)責(zé)向老板做報(bào)告，現(xiàn)在那位同事是他的老板。這讓蘇楠楠堅(jiān)定了和網(wǎng)友“在一起”的想法，“我們線下的老師，平時(shí)和同學(xué)的互動根本到不了這一步，下課我們就走了，最多有一兩個同學(xué)來交流一下。在這里，大家有什么苦都會向老師說。人生中做教師14年，頭一次感受到了‘被需要’，這么多的同學(xué)都需要我的幫助，那時(shí)候我的心是顫抖的。” 網(wǎng)師是不是只要有顏值就行 實(shí)際上，沒兩把刷子，還真成不了“網(wǎng)絡(luò)名師”。這也正是“網(wǎng)師”如今成為稀缺資源被各大在線教育平臺瘋搶的最重要原因。 “教育做不了假。你有一缸的水，才能倒出一碗來給學(xué)生?！盋Ctalk副總裁孔薇說，曾有投資人向她建議，何不把一些名師的課程拿過來，借此培養(yǎng)更多的名師，批量化掙更多的錢。但孔薇認(rèn)為，批量化生產(chǎn)的課程，不會有網(wǎng)友埋單。這也正是“網(wǎng)絡(luò)名師”越來越吃香的原因。 CC網(wǎng)師大學(xué)是CCtalk專門培訓(xùn)網(wǎng)師的名校，學(xué)校副校長許俊經(jīng)常要研究名師的特質(zhì)，并把能夠留住用戶的這種特質(zhì)傳授給網(wǎng)師們。他曾花費(fèi)4個月，把每天都會上課的用戶行為研究了一通，并研究了3000名網(wǎng)師的行為。 “很多人以為網(wǎng)師的顏值很重要，其實(shí)不是?！痹S俊說，顏值高的老師的確會在開課時(shí)聚集大量粉絲，但一旦粉絲發(fā)現(xiàn)你沒有內(nèi)容沉淀，會立馬離開，“那種不僅有內(nèi)容，還有一點(diǎn)顏值的老師，經(jīng)過運(yùn)營、服務(wù)方面的培訓(xùn)后，才會有市場?！?/p> 東北小伙子陳志遠(yuǎn)，網(wǎng)名Lucky Dog，他在一年時(shí)間里，學(xué)員從0增長到10.4萬人。許俊發(fā)現(xiàn)，他不僅是一名英語老師，更是一名營銷天才。他先在大平臺上課，再上公開課、吸粉，然后把粉絲轉(zhuǎn)到微信上，提供點(diǎn)對點(diǎn)咨詢服務(wù)。“點(diǎn)對點(diǎn)的咨詢不是任何人都有耐心的，于是用戶馬上就涌向他。但是你會發(fā)現(xiàn)，只了解用戶不行，還要會玩轉(zhuǎn)用戶。”許俊說，陳志遠(yuǎn)最厲害的一點(diǎn)是和學(xué)員之間做情感互動。 2016年12月7日上午8時(shí)54分，陳志遠(yuǎn)發(fā)送了一條微信朋友圈“如果Lucky dog老師，2017年推出一個課程，你今年沒有上完可以接著上，還有高清錄像課，2017年的晨讀課，還有我給你做的教材等等。你覺得這個東西值多少錢？” 朋友圈上很快有人反饋。有人說，“老師你太帥了，這個課程5000塊。”有人說，“4500塊?！弊詈?，許俊發(fā)現(xiàn)，陳志遠(yuǎn)贏得用戶的那個“點(diǎn)”是，“你們都不要炒了，我的課程內(nèi)容很棒，我只收1800塊。” 一個小時(shí)后，陳志遠(yuǎn)的這堂課已經(jīng)賣了10萬元。 “很多線下很牛的老師，到了線上都玩不轉(zhuǎn)。什么原因？網(wǎng)師不是沒有技術(shù)含量憑空掙錢的，他們除了會教書，顏值、情商、對用戶的了解，全都不差?！痹S俊說。 | 
