劉佳
或許TCL剛剛發(fā)布了一份漂亮的業(yè)績預告,在昨日近2個小時的采訪中,TCL董事長李東生的臉上始終掛著一絲抹不去的笑意。
多年前的李東生曾因國際化并購備受爭議。2004年TCL借收購法國湯姆遜彩電業(yè)務、阿爾卡特手機一舉進軍國際化,但一年后即陷入約20億元人民幣的虧損,面臨了前所未有的考驗。
2006年,正在經(jīng)歷國際化并購陣痛的李東生借老鷹重生的故事,對TCL國際化遭遇到的困境進行了反思。
作為世界上壽命最長的鳥類,鷹一生的年齡可達70歲,但要活那么長,它在40歲時必須做出困難卻重要的決定,用150天左右的時間經(jīng)歷一場痛苦的蛻變,打脫自己的喙,拔掉老化的趾甲,當新的趾甲長出來后,再用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。當新的羽毛長出,鷹重新開始飛翔,重新再度過30年的歲月。李東生希望借老鷹重生的故事激勵員工繼續(xù)奮斗下去。
現(xiàn)在老鷹重生了嗎?曾經(jīng)備受爭議的李東生已經(jīng)答案清晰。
經(jīng)驗:國際化基本成功
第一財經(jīng)日報: 2006年您寫了《鷹的重生》,反思TCL國際化遭遇到的困境和自己管理上的得失,現(xiàn)在五年過去了,您認為TCL這只鷹是否實現(xiàn)重生?
李東生:鷹的重生的過程已經(jīng)實現(xiàn)了,我們海外銷售比例占整個銷售大約40%,在中國黑電企業(yè)當中也是最高的??傮w來講,海外業(yè)務盈利和銷售比例也差不多,有40%盈利貢獻是來自海外業(yè)務。從這個意義來講,TCL從一個中國企業(yè)變成一個國際化企業(yè),取得了階段性的成功。
日報:業(yè)界對于TCL的國際化一直有不小爭議,現(xiàn)在回過頭來再看TCL的國際化戰(zhàn)略的十年,您作何評價?
李東生:TCL做了跨國并購,走到今天我認為是成功的。比如,2004年我們并購阿爾卡特業(yè)務,正值中國手機產(chǎn)業(yè)面臨重大的重組和洗牌,主要是國外的跨國公司對國內(nèi)剛剛崛起的手機企業(yè)進行了大規(guī)模的圍剿和打壓。2001年中國加入WTO,2003年中國加入ITA協(xié)議(《信息技術協(xié)議》),ITA協(xié)議規(guī)定了手機產(chǎn)品進入中國市場關稅是零,入世之后手機產(chǎn)業(yè)受到影響最大。國產(chǎn)手機當時并沒有積累多少優(yōu)勢,現(xiàn)在回來看,當年和TCL通訊一起拿到手機牌照的第一批12家企業(yè),現(xiàn)在就TCL通訊一家碩果僅存,現(xiàn)在活躍在市場上的手機企業(yè)都是后來拿到牌照的。
我們通過并購首先在海外市場站住腳。并購阿爾卡特時,TCL出貨量是1100萬臺,阿爾卡特是700萬臺,并購以后在歐洲和美洲市場取得了成功,我們?nèi)ツ赇N售4400萬臺主要在歐洲和美洲,這兩個市場主要客戶都是大的營運商。通過并購達到了原先的目的,提高了我們產(chǎn)品的技術能力。如果沒有對阿爾卡特手機的并購,TCL通訊很可能在過去幾年調(diào)整中撐不下去了。但是國內(nèi)市場還沒有達到我們最好的水平,希望在2012年能夠改變這個狀態(tài)。
彩電是比較復雜。到今天為止,我們在海外市場依然面臨很大的挑戰(zhàn),但是總體來講是成功的。通過并購,TCL成為中國彩電企業(yè)第一品牌,市場份額第一,我們在中國彩電企業(yè)當中率先建立起液晶模組的生產(chǎn)能力,2011年又建立起華星光電的液晶面板項目,這些能力的搭建都是對我們未來發(fā)展有一個很好的基礎。當然今天TCL彩電盈利能力和國內(nèi)領先企業(yè)比還是有差距的,但是我們站在一個比較好的競爭位置上。
我大膽地斷言,未來在全球彩電產(chǎn)業(yè)當中,中國企業(yè)將會更多地取代現(xiàn)在日本企業(yè)的市場份額。中國和韓國企業(yè)將會成為全球彩電產(chǎn)業(yè)主要的競爭國家,TCL將會在中國企業(yè)當中最有機會成為領先企業(yè)。這個目標隨著今年明年以及未來幾年的推行,我們會以業(yè)績來證明這一點,不但市場占有率會提高,業(yè)績也會提高。
反思:當時并購過度自信
日報:有收獲,能否談談這過程中有哪些教訓和代價?TCL積累了哪些國際化并購的經(jīng)驗,可供更多希望“走出去”的民族企業(yè)借鑒?
李東生:簡單來講,我們付出的成本代價比原來預計的要高。我們當時對并購的準備現(xiàn)在看起來是不夠充分,過度自信。當時并購的時候,資本市場是看好的,我可以在資本市場做融資,因為當時并購我拿香港上市的公司做融資,香港資本市場很規(guī)范,二次融資比較容易,不像國內(nèi)需要證監(jiān)會審核,那就是按照技術標準來考慮,如果符合它的規(guī)則,就可以給你再融資。當時因為對自身能力比較自信,所以就沒有采取這種方式,而是用銀行借款的方式,這種方式在我們后來遇到困難的時候,發(fā)現(xiàn)自己騰挪空間太小,借錢也有很大的負擔。
我們之前沒有想得更充分,通過股權融資可能效果更好一點,或者當時我們也可以找一些合作伙伴,特別是國外大的并購基金一起來做,這樣也可以降低自身的風險。
做跨國并購過程,基本上你預計要發(fā)生的問題幾乎全發(fā)生了,你預想不到的問題也發(fā)生了,做并購的時候一定要三思而后行,做好充分準備。特別是TCL在并購之前的二十多年,我們企業(yè)沒有虧損過,對自己的管理能力有點自信,其實跨國并購和自身企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷對企業(yè)能力要求有很大的差異。如果講經(jīng)驗,要有堅韌的精神,一定要有信仰,困難的時候一定要堅持,堅持下去還是有辦法的。
但是這些已經(jīng)成為過去,我們企業(yè)經(jīng)營還是看未來。我們在這一輪競爭當中生存下來了,站住了腳步,有一個好的起點,意味著未來我們有更好的機會。
日報:對于2012年的經(jīng)濟形勢您有怎樣的預判?將對TCL的布局產(chǎn)生哪些影響?
李東生:由于歐美經(jīng)濟危機沒有完全擺脫,所以對國內(nèi)企業(yè)、國內(nèi)的經(jīng)濟在2012年還是有很大的影響,2012年一開局國內(nèi)股市就連跌兩天,這也是全球罕見的。國內(nèi)的經(jīng)濟,我是謹慎樂觀,這兩年國內(nèi)市場銷售水平超過GDP增長,預計2012年GDP增長是8.5%到9%,我本人也同意這個判斷,但是市場銷售應該是雙位數(shù)的,使得中國企業(yè)在中國市場蛋糕增長里面爭取多分一點。
整個產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整也到了一個關鍵的時候,在這個階段因為中國主要從事消費產(chǎn)品的制造,而且這個領域幾乎所有產(chǎn)業(yè)都有供過于求的現(xiàn)象,這種情況下我們最主要的對手是自己,如何更快提升自己的競爭力,就可以在競爭中搶占更大的份額,就不要太過期望市場有一個突然的好轉(zhuǎn),這個期望不太現(xiàn)實,還是提高自己競爭力,機會是有的,但是更有準備的人。