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張大中:沒時(shí)間和瑣事計(jì)較 國美不會(huì)再出現(xiàn)內(nèi)耗

張大中:沒時(shí)間和瑣事計(jì)較 國美不會(huì)再出現(xiàn)內(nèi)耗

您當(dāng)前的位置 :中華龍都網(wǎng)  >> 新聞中心     來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 2011-05-13 09:54:14 
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  前國美董事會(huì)主席陳曉一句“張大中是利益結(jié)合的產(chǎn)物”,又一次將63歲的張大中推上了風(fēng)口浪尖。作為當(dāng)年中國家電銷售行業(yè)最大并購案的當(dāng)事人之一,張大中面對(duì)陳曉的責(zé)難,本有理由進(jìn)行反擊。但時(shí)隔多年重出江湖后,張大中的行事風(fēng)格卻更加沉穩(wěn),不但沒有與陳曉針鋒相對(duì),還擺出了一副企業(yè)家應(yīng)有的架勢(shì)———沒時(shí)間和瑣事計(jì)較,現(xiàn)在要為國美的業(yè)績埋頭苦干。

  作為曾經(jīng)家電銷售行業(yè)的“老江湖”,張大中的此次出山備受關(guān)注。除了淡出家電連鎖業(yè)多年后能否繼續(xù)個(gè)人神話外,外界更關(guān)心的是:作為黃光裕和陳曉曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)者,原大中電器的創(chuàng)始人張大中在接任國美董事會(huì)主席后,能否徹底結(jié)束國美延續(xù)了一年多的內(nèi)耗?會(huì)讓未來的國美走向何方?

  “國美演繹了題材之外的故事,分散了大家的注意力,也影響了國美正常發(fā)展的速度。這一頁現(xiàn)在應(yīng)該說基本翻過去了,甭管黃主席(黃光裕)也好、陳主席(陳曉)也好,他們的故事大家聽完了,下一步該我干活了?!睆埓笾斜硎荆磥韲啦粫?huì)再出現(xiàn)內(nèi)耗,重點(diǎn)也會(huì)轉(zhuǎn)移到提升業(yè)務(wù)上來?!熬褪歉苫畹墓适隆!睆埓笾羞@樣說。

  退隱江湖

  熟悉當(dāng)年那場(chǎng)家電銷售行業(yè)聲勢(shì)浩大的并購案的人,對(duì)張大中和陳曉之間的恩怨應(yīng)該還記憶猶新。

  張大中出生于北京,據(jù)說是“老三屆高中生”,曾在北京郊區(qū)農(nóng)村下鄉(xiāng)插隊(duì),1972年被分配到北京市海淀區(qū)供銷社工作。1989年初,張大中在北京西單開設(shè)了后來的大中電器的第一家門店———營業(yè)面積僅有10平米的“大中音響公司”。經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營,1999年,大中電器作為電器專賣連鎖店正式起航。

  2005年,大中電器便迎來了發(fā)展高峰。這一年,大中在北京的門店銷售占到了市場(chǎng)份額的40%,相當(dāng)于國美和蘇寧的總和。也是在這一年,58歲的張大中確立了全國擴(kuò)張的思路,以圖用手中資金占領(lǐng)全國市場(chǎng),擴(kuò)大大中的領(lǐng)地。

  可就在大中電器業(yè)績蒸蒸日上之際,強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也正在一步一步向它逼近。

  國美電器此時(shí)已經(jīng)確立了以北京為中心,輻射全國的連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略,并于2002年成功上市,成為大中最強(qiáng)勁的對(duì)手;此時(shí),早已在上海灘站穩(wěn)腳跟的陳曉和永樂電器,也將目光放在了整個(gè)中國市場(chǎng);而張近東和他的蘇寧,也走出了南京,不停地攻城略地,擴(kuò)張自己的地盤。

  由于國美、永樂、蘇寧先后上市,中國家電銷售行業(yè)出現(xiàn)了微妙的變化。2006年4月,永樂和大中簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方計(jì)劃通過股權(quán)置換的方式在一年內(nèi)完成合并工作,合并后將產(chǎn)生中國第三大家電零售企業(yè),有實(shí)力對(duì)抗國美、蘇寧兩位電器巨頭。為了表達(dá)誠意,永樂甚至先行支付給大中1.5億元的“合并保證金”。

  但讓張大中始料未及的是,永樂在宣布收購大中不到3個(gè)月,自身即被覬覦上海已久的國美納入麾下。原本想和永樂聯(lián)手抗衡國美和蘇寧的計(jì)劃,現(xiàn)在剩下張大中一人在苦苦支撐。他所能做的只有等待被并購著。

  2007年12月,張大中實(shí)現(xiàn)了他醞釀已久的“自主發(fā)展,擇優(yōu)而合”的戰(zhàn)略選擇。已在香港上市的國美電器控股公司,通過銀行以委托貸款給獨(dú)立第三方的方式,得到大中電器獨(dú)家管理與經(jīng)營權(quán),收購價(jià)格為36.5億元。此次收購?fù)瓿闪藝鴥?nèi)家電市場(chǎng)的大整合。

  “張大中不會(huì)再參與到家電這個(gè)行業(yè)中來了,他離開這個(gè)行業(yè)了?!?007年12月19日,在國美電器以36億元人民幣價(jià)格收購大中電器全部注冊(cè)股本公告后的第五天,已經(jīng)身為國美總裁的陳曉如是表示,“而且是干干凈凈地離開,什么都不要,股份也不要,未來也不要,只要錢!”

  對(duì)于曾經(jīng)許給自己美好未來的陳曉,張大中只留下一句“小人”,便真的退出了江湖。

  退隱家電銷售行業(yè)后的張大中,并沒有過起退休生活。用張大中自己的話來說,自從國美收購大中電器后,自己“就由企業(yè)家變成了資本家”,做起了投資———?jiǎng)?chuàng)辦了北京大眾投資有限公司。盡管“企業(yè)家”和“資本家”是兩份完全不同的工作,但張大中卻說,“做過企業(yè)家再做投資,會(huì)對(duì)企業(yè)看得更加清楚。在看別人的時(shí)候,能夠一眼看出企業(yè)在老板的領(lǐng)導(dǎo)下,未來前景如何?!?/p>

  正是有了這樣的“本領(lǐng)”,張大中認(rèn)為,自己投資的準(zhǔn)確度,要比很多基金經(jīng)理要高。他介紹,自己對(duì)已經(jīng)投資的萬達(dá)等企業(yè)非??春?,甚至認(rèn)為這些企業(yè)未來在各自的領(lǐng)域中,會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

  “搞投資比做企業(yè)要輕松,因?yàn)樽銎髽I(yè)事無巨細(xì)都要自己操心,工作也非常繁重。但做投資就輕松些?!睆埓笾羞@樣評(píng)說做企業(yè)和做投資的區(qū)別。雖然在他眼中“做企業(yè)”是件非常辛苦、非常操勞的事情,但對(duì)于重操就業(yè),他似乎早有準(zhǔn)備。

  在張大中退隱江湖后的三年里,作為國內(nèi)家電銷售行業(yè)“一哥”的國美卻經(jīng)歷太多的故事,從黃光裕入獄,再到國美“內(nèi)戰(zhàn)”,這些突如其來的事件,不但打亂了國美正常經(jīng)營,也讓國美的管理團(tuán)隊(duì)處于風(fēng)雨飄搖中。這時(shí)的國美需要一個(gè)能夠解決大股東和陳曉之間的矛盾人———這個(gè)人就是張大中。

  掌舵國美

  2011年3月9日,國美電器宣布,任命張大中為公司非執(zhí)行董事及董事局主席,李港衛(wèi)為公司獨(dú)立非執(zhí)行董事,次日生效。同日,陳曉以家庭理由辭去董事局主席等一切國美職務(wù),執(zhí)行董事孫一丁亦以家庭理由辭任。

  第二天,張大中關(guān)掉手機(jī),登上前往南美洲的航班,開始了為期約二十天的全家旅行,把一切的疑問和不解都留在了萬里之外的中國。同一天,陳曉走出鵬潤大廈,鉆進(jìn)了那輛跟隨他多年的邁巴赫轎車,在眾多記者的包圍下絕塵而去。

  這一幕和多年前張大中退隱江湖時(shí)極其相似,只不過現(xiàn)在的兩位主人公身份已經(jīng)調(diào)了個(gè)個(gè)兒。

  大眾投資的員工在看到相關(guān)報(bào)道時(shí)異常驚訝。在大眾投資內(nèi)部也鮮有人提前知道張大中的這個(gè)決定。其實(shí),張大中已經(jīng)預(yù)料到了這個(gè)消息帶來的震動(dòng),為此,他早就安排好了這次去南美的行程———將自己帶離風(fēng)暴中心。

  在外界看來,張大中空降國美似乎有些突然。但事實(shí)上,早在2010年底,黃光裕的妻子杜鵑就已經(jīng)開始為張大中出山奔忙起來。

  2010年11月10日,國美電器發(fā)布公告,宣布與黃光裕大股東的控股公司ShinningC row n于11月10日簽訂諒解備忘錄,約定將許可的董事會(huì)最高人數(shù)從11人增加到13人。兩名新增董事人選為大股東提名的鄒曉春和黃燕虹。同時(shí)雙方還明確,暫無意分拆非上市門店。

  據(jù)知情人士介紹,備忘錄還有很多附加條件,包括大股東對(duì)貝恩資本的承諾,陳曉恰當(dāng)時(shí)間離職等 。 而 在2010年12月 初 , 陳 曉 在 清 華 大 學(xué)E MB A交流會(huì)上的演講也首次透露出離職的意向。他當(dāng)時(shí)稱,總有一天他會(huì)離開國美。那天之后,獨(dú)居在離鵬潤大廈不遠(yuǎn)的頂樓公寓的陳曉,就很少出現(xiàn)在辦公室里。而黃光裕的妻子杜鵑,則進(jìn)入了之前黃光裕的辦公室。2010年年底國美召開的內(nèi)部年會(huì)上,陳曉缺席,杜鵑代為發(fā)言。這一刻,國美已經(jīng)向外釋放出一個(gè)明確的信息———陳曉即將走人。

  不過,由于杜鵑是“戴罪之身”,此時(shí)的國美仍需一個(gè)可以擔(dān)當(dāng)董事會(huì)主席的人選。知情人士介紹,從一開始,黃光裕的妹夫張志銘和張大中都沒有在考慮的名單之中。最終選擇張大中也是一種折中的選擇。大股東曾傾向于鄒曉春,但貝恩資本對(duì)于并無零售經(jīng)驗(yàn)的鄒曉春投了反對(duì)票。進(jìn)過幾番思量和較量,今年春節(jié)左右,各方最終達(dá)成協(xié)議,選擇了張大中掌舵國美。接近張大中的人士稱,張大中跟黃家的關(guān)系一直不錯(cuò)。在去年年中黃家比較困難的時(shí)候,張大中曾經(jīng)提供過幫助;而張大中的資歷則贏得了貝恩資本的首肯。貝恩資本曾公開表示,張大中威望高,懂零售業(yè),經(jīng)驗(yàn)豐富,相比較大股東提出的其他人選,更為令人信服。

  “仗義、正直、為人謙和、宅心仁厚”是很多人對(duì)張大中第一印象。張大中和陳曉有很多的共同點(diǎn):他們都曾是家電銷售領(lǐng)域的一方巨頭,企業(yè)都曾被國美收購。但和陳曉相比,外界普遍認(rèn)為張大中為人更加穩(wěn)重忠厚。

  但“穩(wěn)重忠厚”的張大中接任國美,并不能平息外界的諸多疑問。因?yàn)檎l都清楚“掌舵國美”并不是一件容易的差事,至少在國美經(jīng)過一年多的“內(nèi)戰(zhàn)”后,誰坐上這個(gè)位子,都會(huì)感覺如芒在背。但張大中卻毅然選擇了這個(gè)現(xiàn)如今看上去都不怎么美的國美掌門人。對(duì)于國美掌門人所面臨的挑戰(zhàn),張大中已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。他說,作為企業(yè)家經(jīng)常會(huì)遇到各種挑戰(zhàn),在自己接掌國美時(shí),就已經(jīng)預(yù)見了可能面臨的各種困難。

  張大中介紹,在接受國美董事局主席這一職務(wù)時(shí),自己做了充分的思考。他認(rèn)為,國美電器作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,為中國家電市場(chǎng)的健康發(fā)展,曾起到了舉足輕重的作用,同時(shí)對(duì)中國家電市場(chǎng)的現(xiàn)代化也貢獻(xiàn)了巨大的力量。因此,當(dāng)國美向他拋出橄欖枝時(shí),他認(rèn)為這是很大的榮幸。另外,他還認(rèn)為國美是一家非常有實(shí)力的企業(yè),盡管這兩年來出現(xiàn)了一點(diǎn)“小意外”,但整體依舊健康。因此希望能夠在短時(shí)間內(nèi),將國美打造成在世界范圍內(nèi)被尊敬的企業(yè)。張大中還表示,他個(gè)人諳熟家電銷售行業(yè),曾領(lǐng)軍大中電器在和國美的競(jìng)爭(zhēng)中共同壯大發(fā)展。因此,他覺得接受這一職位,符合自己的特長,足夠勝任這份外人看來“燙手”的工作。

  張大中表示,自己在創(chuàng)業(yè)之初,也是一位創(chuàng)始股東,所以對(duì)整個(gè)企業(yè)的組織、管理、規(guī)劃、發(fā)展等方面有足夠的了解和行動(dòng)力。而國美請(qǐng)自己出山,也是出于這方面的考慮,希望自己能夠繼續(xù)發(fā)揮這方面的特長,為國美的未來做出規(guī)劃性的工作,并將大小股東的利益,以及管理層的利益協(xié)調(diào)好。

  北大縱橫高級(jí)經(jīng)濟(jì)師方炎飛認(rèn)為,張大中出掌國美,不一定是最好的,但一定是現(xiàn)階段國美電器最適合的。張大中在家電行業(yè)摸爬滾打了一輩子,業(yè)績顯赫,資歷、聲名與黃光裕、張近東相齊,專業(yè)和資歷,還有品德和威望都能最大限度地為各方所接受,這包括黃光裕、貝恩資本和各大股東。

  重整河山

  “今后會(huì)兼顧大股東、小股東、管理層各方的利益。”3月10日正式掌舵國美的張大中在沉默了將近兩個(gè)月時(shí)間后,這樣向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示。

  在“國美內(nèi)戰(zhàn)”暫告一段落后,作為國美新掌門人的張大中必須要讓各方重新走到一起。

  張大中介紹,目前自己擔(dān)任國美董事會(huì)主席的首要任務(wù)是維護(hù)好大股東、小股東、管理層等幾個(gè)層面的利益,在運(yùn)作的過程中,要使國美繼續(xù)在社會(huì)上發(fā)揮積極作用,使家電營銷繼續(xù)保持國際水平。

  對(duì)此,倫敦花期銀行分析師梁嘉在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)表示,張大中此番表態(tài),表明了他掌舵國美后一段時(shí)間內(nèi)的工作重點(diǎn),一是要為之前的持續(xù)了一年多的“國美內(nèi)斗”收尾,二是要繼續(xù)提升國美業(yè)績。梁嘉分析認(rèn)為,從去年國美9月28日特別股東大會(huì)后,國美仍不能回歸常態(tài)。一方面,黃光裕一方始終反對(duì)陳曉擔(dān)任董事局主席,并要求改組國美董事局,這使國美管理層無法穩(wěn)定;另一方面,黃陳雙方在國美未來的發(fā)展戰(zhàn)略上,也是各持己見,在一定程度上束縛了國美的發(fā)展?,F(xiàn)在張大中出任國美董事會(huì)主席,身份相對(duì)中立,有助于在短時(shí)間內(nèi)結(jié)束國美內(nèi)部利益紛爭(zhēng)。

  在被問及與國美第二大股東貝恩資本的關(guān)系時(shí),張大中稱,貝恩資本是國際上享有盛譽(yù)的投資家,在企業(yè)的經(jīng)營管理上,有很深的造詣,對(duì)國美的一些重要意見,國美都非常尊敬,會(huì)認(rèn)真聽取相關(guān)的建議和意見。貝恩資本在投資國美的時(shí)候,給國美一定的幫助,包括對(duì)新董事會(huì)的組建,給予了積極支持?!拔腋眉诮佑|時(shí)間不長,他給我印象很好,非常務(wù)實(shí)?!睆埓笾羞@樣說。

  梁嘉指出,貝恩資本在之前的“國美內(nèi)斗”中扮演者至關(guān)重要的角色。張大中此番表態(tài)向外界釋放出這樣一個(gè)信號(hào):現(xiàn)階段國美內(nèi)部管理層與股東之間關(guān)系融洽,這對(duì)國美未來在資本市場(chǎng)上的發(fā)展是一大利好。

  “國美演繹了題材之外的故事,分散了大家的注意力,也影響了國美正常發(fā)展的速度。這一頁現(xiàn)在應(yīng)該說基本翻過去了,甭管黃主席(黃光裕)也好、陳主席(陳曉)也好,他們的故事大家聽完了,下一步該我干活了。”張大中表示,未來國美不會(huì)再出現(xiàn)內(nèi)耗,重點(diǎn)也會(huì)轉(zhuǎn)移到提升業(yè)務(wù)上來?!熬褪歉苫畹墓适隆!睆埓笾羞@樣說。

  事實(shí)上,張大中在接任國美董事會(huì)主席時(shí),就已經(jīng)對(duì)自己有了清晰的定位,他說:“我在家電行業(yè)從事30多年工作,對(duì)家電行業(yè)很熟悉,我會(huì)利用我的優(yōu)勢(shì)對(duì)國美在未來的發(fā)展中提出更多的宏觀性建議,我有信心帶領(lǐng)國美再創(chuàng)輝煌。”

  國美年報(bào)顯示,2010年度國美電器銷售總額達(dá)到人民幣509.10億元,同比增長約19.32%,期內(nèi)公司新開門店139家,關(guān)閉低效門店39家,截至2010年年底,上市門店總數(shù)達(dá)到826家,可比門店的銷售收入同比增長21.80%。盡管增長喜人,但一個(gè)不可忽視的事實(shí)是,作為國美最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蘇寧,同期業(yè)績已經(jīng)超過了國美。

  對(duì)此,張大中表示,接手國美后,在大的戰(zhàn)略上不會(huì)有大變化,但將加快國美的發(fā)展速度。公司已經(jīng)對(duì)5年戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整,未來將加大開店力度,尤其是二三線城市的新開門店,希望能達(dá)到總門店數(shù)量的60%,同時(shí)提高單店銷售能力,“希望能在今年業(yè)績的基礎(chǔ)上更上一層樓”。

  張大中稱,自己將把國美之前公布的“五年計(jì)劃”由紙面變成現(xiàn)實(shí)。他介紹,2011年國美上市和非上市門店兩部分,計(jì)劃新開店面480家。一季度,已經(jīng)完成新開店面150家以上,照此速度計(jì)算全年將新開店面600家。目前,國美已有門店1400家,有這些資源做保障,完成新開店面的計(jì)劃問題不大。兩外,張大中還透露,國美“五年計(jì)劃”的銷售目標(biāo)為2000億元。

  除了新開店速度外,張大中認(rèn)為保障完成國美“五年計(jì)劃”,還需要提高運(yùn)營和管理能力,增加單店的效益。他介紹,目前國美除了加快電子商務(wù)方面的業(yè)務(wù),還引進(jìn)了E R P等先進(jìn)的管理系統(tǒng)。特別是E R P系統(tǒng),是有德國SA P公司和美國惠普公司為國美量身定做的,將提高國美的精細(xì)化操作,為國美未來的盈利打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前,已經(jīng)有超過1500名國美員工,在學(xué)習(xí)使用這一體統(tǒng)。今年10月1日,國美所有門店將全部使用這一系統(tǒng)。

  另外,張大中還指出,除了原有的競(jìng)爭(zhēng)者,國美還面臨其他業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn),特別是網(wǎng)絡(luò)購物對(duì)傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)的沖擊。但張大中也透露,國美目前已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)高度重視,已經(jīng)大規(guī)模地考察了國內(nèi)外電子商務(wù)的形勢(shì),并持續(xù)研究了百思買和一些日本電子商務(wù)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。另外,國美也通過不同形式,嘗試電子商務(wù)。除了去年收購了庫巴網(wǎng)外,今年5月國美的網(wǎng)絡(luò)購物業(yè)務(wù)也開始全面運(yùn)轉(zhuǎn)。在張大中看來,國美有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),和其他電子商務(wù)網(wǎng)站沒有的優(yōu)勢(shì),盡管起步晚,但只要抓住電子商務(wù)這股潮流,國美同樣能大有作為。

[ 責(zé)任編輯:凡留威 ]

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